【治療院】新規集客の初心者が知らないポイント②

前回【整体、整骨院】新規集客の初心者が知らないポイントの続きになります。前回の内容をザックリ言うと「投資した広告費がマイナスになる事はほとんどない」になります。とはいえ、これを実現するためには、必勝パターンを確立させることが必要です。それまでは、「広告費を小さく投資してリターンを得る」という事の一種のルールを知ることが必要です。いきなり勝とうとするのではなくて、ルールを知ることに初心者は集中しましょう。

ここで言うルールとは、あなたの地域では「どの媒体が適しているのか」「獲得コストはどの程度か」「ライバルの分析」などになります。治療院は地域ビジネスなので、地域ごとのルールを知る必要があります。このルールを知るまでは、大きく賭けることなかれです。（資金力が弱い院は特に）

これまでの何度も書いているように

関連：チラシの作り方に迷っている方へ「そこに迷ってる場合じゃない」、新規集客どこに力を入れるべきか？、集客を本格的に開始する前の心得

「広告を作成する能力は、神レベルのライターさん以外を除くと、それ以外は大きな差にならない」という事を何度も何度も書いてきました。誤解のないように言っておくと、コピーライティングなどが必要ないという事ではなくて、それだけでは新規集客を成功させることは難しいという事です。

コピーライティングを商品とされている方々は、あたかも「コピーライティングで全てが解決する」かのように、提示している事に違和感がありました。

これだけ治療院業界でも、テンプレートのようなチラシが出回っていますが、それを模倣しても成果が出る地域と出ない地域が出ているようです。それを考えるとコピーライティングだけでは、無理という事です。でも、「広告費を投資する」という事に勝ち続ける院と負け続ける院が存在します。この一番の差は

新規集客成否を分けるポイントは資金管理能力なり

「資金管理能力」が新規集客の成否を分ける大きなポイントになります。これが分かっていないので、「ヘッドラインが～」「お客様の声が～」にこだわり、いつまでも同じことを繰り返し「広告費を投資する」という勝負に勝てません。

ギャンブルで例えてみるよ

新規集客とギャンブルには「資金を投資しリターンを得る」という部分で共通点があります。新規集客とギャンブルも同様で、勝ち続ける人と負け続ける人に分かれます。この差が資金管理能力だと思います。（ギャンブルやらないので、わかりませんが）

という事で「資金管理能力」で検索するとＦＸや株の取引について、書いているサイトが出てきます。何だか怪しくなってきましたが、心配することなかれ。資金管理能力とは、簡単に言うと「お金の流れを知ること」だと思います。

広告費として投資したお金が、最終的にどこに流れてどう着地しているのかを正確に知ることです。ここで重要な事は、全体像で見る事です。

ギャンブルで勝ち続ける人は「万馬券」を当てる方法を知っているという事ではなくて、「負けない方法を知っている人」だと思います。自分の資金力に合わせて、投資していい金額を知っていて、引き際と勝負所を知っている人で、単発で負けてもトータルで勝てる事を知っているので、冷静に勝負を続けることが出来ます。（多分、ギャンブルしないので知らんけどね）

勝負の一番邪魔になることは、思い込みという名の心理状態という事を感覚的に、理論的に知っているはずです。という観点で勝手に考えると、新規集客も同様の事が言えます。

どんなに能力が高いコピーライターさんや広告屋さんでも、「ここに一万円の広告費があります。一万円で必ず買ってください」という案件に必ず勝てる人はいません。もしかしたら一万円でも勝てる事もありますが、必勝パターンを確立するには一万円では予算が少なすぎます。「広告費を投資してリターンを得る」という事のルールを一万円では知ることが出来ません。

資金力に余裕が無い院は、この心理状態が非常に不安定になっているので正しい判断をすることが難しくなります。資金力に余裕がある院は当然のごとく、心理状態にも余裕があるので冷静な判断と必勝パターンを掴むまでに余裕があるので、この時点でスタートラインが違います。

決して「広告を作る能力差が、新規集客の差に直結するわけではない」という事を肝に銘じていてください。心理的に余裕がないと、そもそも冷静な判断が出来ないため勝率が下がっているという事を認識して下さい。これめちゃめちゃ重要です。「必ず、テストに出ますよ～～」レベルです。

はい、という事で「資金管理に気を付けておけば、投資した広告費がマイナスになる事はほとんどない」になります。整骨院や整体院で経営難の方は、もれなく新規集客に苦しんでいると思います。それならば、建て直しを外注して手伝ってもらう事も一つの方法だと思いますが、「それも嫌だ」になる方も多いでしょう。ならば、「資金管理に気を付けておけば、投資した広告費がマイナスになる事はほとんどない」という事をお伝えすれば、「行動はしてくれるかな？」と思った次第であります。

問題は放置していても、勝手に解決する事はありませんよ。これ断言します。遅かれ早かれやらなければいけないので、少しでも余裕があるうちに動きましょう。やらなければはじまりませんし、誰も助けてくれませんよ。残念ながら。少しでも行動するキッカケになれば、今回書いた甲斐がありましたとさ。

忘れないうちに３月のキャンペーン（これ書いたら仕事に戻ります。いやいや、これも仕事や）

技術力と治療院繁盛の関係性、治療院業界が荒らされているのか？と共にで＜一人整骨院さん（受付含まない）、本気でやるなら格安で手伝いますよサービス＞を募集しましたが、「格安でやるので行動しなはれや」を目的としました。お問い合わせ頂いた方の内お一人に、金銭的なリスクゼロのオファーを個別で出してみたのですが、あえなく断られました。「信用されていないのか？」「最後まで行動するコミットが出来なかったのか？」どちらかだと思います。（勝手な予想）

とにかくやらなければ、はじまらないのでどんな形であれ行動しましょうね。

三月は＜二人整骨院さん（受付含まない）、本気でやるなら格安で手伝いますよサービス＞になります。１人整骨院さんも３人整骨院さんも適応外です。整骨院で施術者２人が適応条件になります。

前回と同様で

「金が無いなら、頭を使え手を動かせ」

という事で、広告費や機械などの必要経費を最低限に抑えるために必要な知識の部分をお手伝いさせて頂きながら、収益改善を目的としてコンサルティングを行っていくサービスになります。

通常のコンサルティング契約よりも大幅に値下げしていますので、経済状況的に厳しい整骨院さんもお申し込み頂きやすいかなと思います。その代り手と頭を本気で動かしてくださいね。

ある程度先着順で対応させて頂きますので、その旨ご了承下さい。

内容は基本的にはスカイプのみとさせて頂きます。大幅値下げしていますので、ご理解下さい。

詳しい内容や見積りは下記よりお問い合わせください。

という事で、仕事に戻ります。オス！！