photo credit: 1 via photopin (license)

photo credit: 1 via photopin (license)

昨日のワイドナショー でウーマンラッシュアワーの村本さんが「芸能界なんてうまくもないもん食べてうまいと嘘つく奴らの集まり」と発言したのを見ていて、ややうけしたサンチェです。

私は最近SEOに関して、猛勉強中で年初に立てた目標から早くも方向転換しつつあります。今後は、整骨院も整体院も「集客」と言う概念は非常に重要になってきます。まず、超えなければいけないハードルが「集客」で次のハードルが新患獲得コストを下げていくという事が利益確保において非常に重要になります。

リスティング広告やチラシも集客の効果としては、ありますが広告費が随時必要という点が大きな問題で、以下に反応率が高くなろうとも限界があります。規模が大きい治療院では広告費が20~30万円何てこともざらにあります。(もちろん、回収出来ているから続けることが出来るわけですが)

そんなこんなで、思う事は「チラシ巻く暇あるなら、ブログ書け」「テレビ見ながらでも良いのでブログ書け」と思うわけです。とうぜん、「チラシも巻きながらブログも書く」が一番良いと思います。広告費に関して敏感な方が多いのですが、少しでも広告費を抑えたいならばブログを書きましょう。「お金も書けない、手間も書けない、でも集客したい」それは無理ですよ。

ブログはずっとネット上に残るよ(院の資産となる)

ブログとチラシやリスティング広告の決定的な違いはこの点にあります。稀に、チラシを保存して連絡してくれる方もいらっしぃますが、それは稀な話なので例外とさせて頂きます。

  • チラシ、リスティング広告:一度、見てもらい集客出来なければそれで終わりの一発勝負。(資産とならない)
  • ブログ:一度書けば、ネット上に残り書けば書くほど資産となり、見る人も増えてくる。

関連:ブログ

  1. 治療院ホームページでブログを書く意味について
  2. 治療院ブログ何を書けばいいの?を視点を変えて、書く目的は何かについて考えよう
  3. 治療院でのブログの書き方について(タイトルの付け方など)

このブログの月間ユーザー数をリスティング広告で例えると

まだまだ吹けば吹き飛ぶ豆粒ブログですが、最近PVが少々伸びているという事で、調子に乗ってブログについて語ります。

このブログも気が付けば公開しているエントリー数が180本を超えています。おかげさまで、ここ数ヵ月PV数も増えてきています。どのキーワードで検索されるかで、クリック単価も異なりますが通常の検索広告でこのブログをリスティング広告で出稿したと考えると、少なく見ても毎月15万円分以上のアクセスを集めることが出来ています。

地道にブログを書き続ける事で、読者が集まったりメルマガ登録が増える事で、毎月の広告費なしで仕事の依頼を頂くことが出来るわけです。オリジナルドメインでブログを書き続ける事で、資産となり現在に至ります。

オーガニック検索とリスティング広告では、あきらかにアクセスの質が違う

「81%」の検索ユーザーが、「自然検索結果」ではなく「アドワーズ広告」をクリックしていた。
さらなる調査で判明したのは、調査対象者である100人中「41人」が、アドワーズが有料広告リンクであることを知らず、それどころか、それらが最も信頼できる検索結果のリンクだと信じていたということである。 検索連動型広告が「広告」だと気付いていない人が「40%」という調査結果より引用

との話もありますが(調査対象が不明という問題はありますが)リスティング広告の場合には、直帰率が高くなります。ワンクリック100円以上で(検索広告の場合)で、滞在時間ゼロ秒で直帰何て数字を見るとワナワナします。がしかし、オーガニック検索となるとこの数字が明らかに減少します。

滞在時間が短いアクセスと滞在時間が長く、セッション数が高いサイトでは、どちらが集客にお金が必要かは考えるまでもないと思います。一度、オーガニック検索で集客できるキーワードで上位表示されることが出来れば、後は突発的にペナルティーを受けるか競合が上がってこない限り、質の良いアクセスを集め続けることが出来ます。もちろん、これを実現するためには「ブログを書く」を続ければいいかと言うと、そうではありません。

「ブログを書きサイトの価値を上げて、集客できるキーワードを狙っていく」という作業が必要になります。詳細な方法はもちろん書きませんが(飯の種だ)、現在業者にサイトを作ってもらっているならば、一度相談してみてはいかがでしょうか?

よく見かける「わずか○○円で、○○人集客できた」などの表現がありますが、これを正確に言うと「わずか○○円で、○○人一度だけ集客できた」になります。仮に、数万円で誰もが毎回ガバガバ集客できる媒体があるならば、広告費が数万円なんてわけがありません。業者は間違いなく値上げします。

という事で、今後は「○○円で○○人集客できた」を見かけた場合には「1回だけね」と突っ込みを入れてスルーしましょう。www

「そんなにブログ書けないよ」と言う方へ

今後は、集客の重要性が増々大きくなります。この重要性は必ずと言っていいほど、大きくなっていきます。新患獲得コストの高騰で集客活動が困難になってくる院も増えてくるでしょう。そんな中で、「お金が無いなら手間かける、手間が掛けられないならば金掛ける、両方出来ないならば何も起こらない」というシンプルな構造になっていきます。

「コツコツ正しくやれば、そこそこ報われる」がまだ通用する状況なので、頑張ってみて下さい。

ここで大好きな三月のライオンより名言を紹介(著作権侵害は大丈夫だと思います。皆さん、一家に一セット三月のライオン買いましょう。現在、11巻まで発売中!!さあ、大人買いだ。宣伝しています。www)kindleなら今すぐあなたの手元に。

「信じれば夢は叶う」それは多分本当だ。但し一文が抜けている。「信じて努力を続ければ夢は叶う」これが正解だ。さらに言えば、信じて「他のどのライバルよりも一時間長く毎日努力を続ければある程度までの夢は、かなりの確率で」叶うだ

キャッチコピーというものは短い方がいい、でもこれはあまりにも端折り過ぎだと思う。それじゃまるで、「何もしなくても」「ただ信じていれば」叶うみたいじゃないか。

この文章をここまで削ったヤツに何を思ってここまで削ったのかと問い質したい 

シ・シ・シビレル!!

以前、古閑美保さん(女子プロゴルファー)がテレビで「プロで成功するための秘訣は、やっぱり才能ですか?」の質問に「練習量!!」と即答していた事が、鮮明に記憶に残っています。

ブログの前にSEO対策の意味と業者の役割について

現在、猛勉強中のため色々なSEO業者さんをリサーチしてみました。とある、信用できそうな業者さんの「値上げのお知らせ」のページを見てみると「年々、SEO対策に必要なコスト(コンテンツ作成など)が高騰しています。要因といたしましては、どのサイトもコストを掛けているので、効果が出るまでの質と量が上がってきていることが要因となっています。大変恐縮ですが、ご理解のほどよろしくお願い致します」的な感じでした。

安価で効果が出ないよりも(月々、○○円でSEO対策やります)、効果を出すために必要な経費をしっかりと説明してくれる業者さんは信用できるかなと。

そもそも、SEOの意味と業者の役割とはなんぞや?

という基本的な疑問の中で、調べてみるとGoogleさんがしっかりと説明してくれていました。

SEO とは、「検索エンジン最適化(search engine optimization)」または「検索エンジン最適化業者(Search Engine Optimizer)」の頭文字です。SEO 業者を利用するかどうかは、サイトの改善や時間の節約につながる可能性がある一方で、サイトや運営者の信用が損なわれるおそれもある重大な決定です。

1.サイトのコンテンツや構成の見直し

2.ホスティング、リダイレクト、エラーページ、JavaScript の使用など、ウェブサイトの開発に関する技術的なアドバイス

3.コンテンツの開発

4.オンライン ビジネス促進キャンペーンの管理

5.キーワードに関する調査

6.SEO のトレーニング

7.特定のマーケットや地域に関する専門知識 Search Console ヘルプより

上記の1~7がGoogleがいうところのSEO業者が行っているサービスとなります。また、SEO業者に確認するべき質問も説明されています。まずはサービスの内容ですが、「1.サイトのコンテンツや構成の見直し、3.コンテンツの開発、6.SEO のトレーニング」が非常に重要になってくるのかなと思います。治療院業界では「3.コンテンツの開発と6.SEO のトレーニングを行ってくれる業者さん」は少ないように感じます。「指導してもやってくれない経営者さんも多い」と、とある業者さんが嘆いていました。

サイトで集客を目指すならば、SEO業者とサイト作成業者が別では、無理があるのかなと。この流れも非常に多いのですが、サイトは知人に作ってもらい、結果集客出来ないのでSEO業者を探すというタイプですね。

8.過去の事例のサンプルを見せてもらい、成功事例を紹介してもらう。

9.Google のウェブマスター向けガイドライン(品質に関するガイドライン)に従っているか。

10.オーガニック検索に役立つオンライン マーケティング サービスやアドバイスを提供しているか。

11.どのような結果が期待されるかと、その日程、成果を測定する方法。

12.同業種での実績。

13.該当する国や地域での実績。

14.外国語サイトの開発経験。

15.最も重視している SEO 技術。

16.創業年数。

17.連絡方法。サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか。 *赤字の部分は私の装飾になります。

治療院を経営しているとSEO業者からの営業電話があると思いますが、治療院用のSEO業者に対して有効な質問をまとめてみます。

Googleが推奨する質問の中で、重要なポイントだと思うの点が「11.どのような結果が期待されるかと、その日程、成果を測定する方法。」「17.連絡方法。サイトに加えたすべての変更に関する情報、およびアドバイスの内容に関する詳しい情報とその理由を伝えてくれるかどうか。」の2つになります。

SEOの契約の中で非常に大いにタイプが毎月定額の管理費が非常に多くなっています。別にこの契約方法に関して異論はないのですが、単純に毎月「どういう目的で、何をしたのか教えてくれ」という話です。毎月のアナリティクス解析をレポートにされて渡されても・・・と言う感じです。(管理費という名目のただの分割払いやん。)

これまでも耳タコなほど言っていますが、最低限の知識が無いと業者を見極める事は困難になります。経営者さんやっぱり勉強しましょう。

まとめ

「ダイエットメニューをしてみたい」「ブログを書いてみたい」興味があるならば、始めてみましょう。やる前に悩んでいては、課題すらも見えません。もちろん手取り足取り無料で教えてくれる人なのいないので、「自分で調べてやるか」「金払って教えてもらうか?」の2択です。(ポチット押してくれた方へ)

今年も早いもので一ヶ月が過ぎましたが、仕事の方向性はいかがでしょうか。「今のペースで仕事を進めて、今年一年どうなるか?」を考えてみると、ある程度想像ついてしまうならば、ガッツリ行動を変えてみましょう。(煽るつもりはありません)

「ブログを書く」に興味があるならば、治療院SEO対策として新しくブログ立ち上げるので、一緒に書く人募集していますのでご一緒にいかがでしょうか。基本的な書き方を覚えて頂いて、後は自院に活かすことが出来ると思います。基本的な事を覚えて頂いて、なんならば自分でサイト作ってみましょう。

こちらは「ブログのエントリー数が増える」そちらは「ブログの書き方を教える」のギブアンドテイクという形です。応募して頂いた方、お一人事前説明が終わりました。(2:8でこちらがしゃべっていました。すいませ~ん)色々、相談しながら方向性を決めていく形となりそうです。

1月の企画忘れていたので、ここで募集

「ガッツリ作業する必要があるが、今必要なことをはじめちゃいましょう!!」コンサルティングコース

  • チラシ作ったことない(一から作り方覚えましょう。業者に依頼しなくてもいけるよ)
  • リスティング広告分からない(初期設定と運営方法も覚えましょう)
  • 価格設定どうしよう(生産性に注意しながらと成約率を見て、ドンドンやっていきましょう)

このような形で一月のサービスは初心者コースとなります。「何から手を付ければいいかわからない」方向けのサービスです。人により課題は異なりますのでとりあえずお問合せ頂き、メールでやり取りし見積りとある程度の方向性と内容を説明しますので、その後に契約の判断をして頂ければと思います。

一応、キャンペーンという事でキャンペーン価格になっています。

 


無料プレゼント:治療院安定経営に必要な4つのポイント

長期的に治療院を安定経営させるために必要なポイントをお伝えします。

・スタッフ採用前に準備しておくべきことは?
・メニュー価格設定をする基準とは?
・治療院営を最も不安定にさせる原因とは?                        

などなど、長期的に院を繁栄させるために必要なことをお伝えします。
  ブログの更新もメールでお知らせいたします。

貴院の治療院経営に取り入れ、土台がしっかりとした治療院を作ってっください。xY1anecBTjhprv91409980744_1409980887 (1)


4無題