治療院成果報酬型コンサルをお探しの方へ

photo credit: Reward via photopin (license)

治療院業界の飽和状態と同時に、コンサルタントも増えてきています。コンサルティングを依頼する際に依頼者側の、心理的なリスクとして「成果が出なかったらどうしよう」というものがあると思います。

この心理は理解できます。ですので、私もコンサル業を始める前に成果報酬で行えないか、法的な事も含めて検討しましたが実現不可という事で断念しました。

断念した理由としては

• 売上高を正確に把握することが出来ない（虚偽の報告でも真偽を確認できない）
• ノウハウや対応時間を取って、行動してもらえなければ全て無駄になる
• 売上高のみを成果とした場合に、短期（契約期間内）に成果を上げるように指導することで、報酬を上げることも可能

ザックリ言うとこの3点になります。ＥＣサイトなどの作成果報酬などは、受注数を把握する事が出来るので実現可能ですが、店舗型のコンサルサービスでは成果報酬は非常に難しくなります。

コンサルタントの端くれとして、言わせて頂くとコンサルを受ける際の一番お成功要因は、申込者側の行動力になります。ぶっちゃけた話をすると、ゴリゴリ行動力がある方は、現在出回っている無料の情報でも、遅かれ早かれ成果に繋がります。（個人差アリ）

コンサル費用を低価格で抑えたい場合には、グループコンサルなど受講する事もありだと思います。ですが、料金が安い＝手間がかけられないという事なので、4名以上のグループコンサルを受けるならば、無料の情報でしこたま行動するでも対して差はないかなと思います。

個人的な経験則から言うと、3名以上を同時（同じ時間、同じ場所）に対応する事は出来ません。こちらが一方的に話して、最後に質疑応答などならば可能ですが、それならばセミナーと変わりませよね。

「しっかりと行動する」という意識があるならば、コンサルティングを受けて頂いても十分にコンサル費用は回収できると思います。

「しっかりと行動する」という意識を持っていれば、コンサルタント選びのポイントは簡単で発信している情報の質を見ましょう。いまだに、治療院業界では多いのですが長めのＬＰ一枚で、申込者を集める方法が多いのですが、基本的に長いＬＰは情弱向けに使われるケースが非常に多いように感じます。

ダイエット関連の商品では、長めのＬＰをよく見かけると思いますが、不安を煽ったり、特別割引間を演出しあまり考えることをさせずに申し込みまでさせるという手法です。「このページは一度閉じると2度と見れません」とか見たことあると思います。

他にも色々ありますが、良識のある業者ならばこのような方法は取りません。しっかりとリスクも伝えたうえで、出来ること出来ない事を伝えたうえで契約まで至ります。

以前、成果を出してくれるホームページ業者が言わないことで↓の質問をしました。

こんなキャッチコピーでサイト作成を業者に依頼する？

Ｑ：サイト作るだけでは集客出来ないので、サイト作成後の集客に必要なお手伝いをさせて頂きます。（広告費は別途必要）

Ａ：買う。買わない。

と質問した結果は、９対１で「買わない」となりました。www

経営者さんがどのようにサイト集客を見ているのかなという質問でした。（キャッチコピーに問題上がるという突込みは置いといて下さい）サイト作成だけで言うと、作ってからどうやって育てていくかの観点が重要で、これがなければ延々に有料広告を出し続ける事にもなりかねません。地道にサイトのコンテンツを作成している方々は、検索順位を上げています。

また、サイト作ってアクセスないまま、ほったらかし何て事も珍しくないでしょう。長期リース契約の問題などの問題が多発するのは、それを求めている人達がいるからで、ですが求めている物を提供する事と、それが成果に繋がるかはまた別の話です。

まとまらない話になりましたが「行動する」という意志があるならば、コンサルティング受けても損はしないと思います。悩みながら、何もしない方が時間が勿体ないです。行動を加速させて、成果に早く到達するためにどなたかのコンサルティングを受けてみてはいかがでしょうか。

頑張ってくださ～い。