整骨院開業初月売上、１００万円オーバーについて

 

オープンする院もあれば、閉院する院もある。世の常ではありますが、これから開業を考えている方の参考になればと思います。整骨院業界はこれまで、箱（店舗）と人（施術者）さえ揃えば、それなりの経営状態を維持継続する事が出来ました。

業界全体のスタンダードが変化し、箱と人を準備するだけでは経営状態を維持する事が困難になっています。これから開業を考えている方に一つアドバイスをさせて頂くと

整骨院経営、舐めると大怪我するよ

開業される方は夢や希望を持って開業すると思いますが、本当に毎日毎日「整骨院閉院」「整骨院経営難」というキーワードで検索されています。開業される方の大半が、経営者兼施術者だと思います。開業までにどこかで、施術経験を積んで開業されると思いますが、開業時には施術経験はホトンド役に立ちません。

これを勘違いしてしまい開業し大怪我する方が非常に多くいらっしゃるようです。特に勤務柔整師時代に「一日、平均４０名近く施術してました」や「売上トップでした」は多くの場合、開業時には役に立たないと思ってください。

開業時には当然ですが、患者数は「ZERO～」♪です

勤務柔整師時代と整骨院開業が大きく違う点は、

1. 勤務柔整師時代＝来院してきた患者を施術する
2. 整骨院開業＝来院してもらう事からはじめる

という決定的な違いがあります。「何言うてんねん」と反応した方は、開業する事はちょっと待って、もう一度考えて欲しいところです。

極論になりますが整骨院では、「患者数をこなす」という事は結構誰でも出来ます。（こなすだけならば）秀でたコミュニケーション力や技術力は必要なくて「慣れれば結構誰でも出来る」と実感しています。この「慣れれば結構誰でも出来る」という事を自分の能力と勘違いしないようにしましょう。

開業初月、１００万円オーバーという事は

特殊なケース（近隣に姉妹店があるなど）を除いて、基本的には整骨院開業時には客数がゼロの状態からスタートとなります。それでは、開業初月達成をシミュレートしてみましょう。

開業初月１００万円達成とは（患者平均一人当たり、13,000円は思い付きで決めていますので指標にしないで下さい）

1. 患者平均一人当たり、13,000円売上発生
2. 約77名の患者数が必要

開業初月に100万円を達成するためには「１.患者一人当たり、13,000円売上発生」の条件では、「２.約77名の患者数が必要」になります。

関連ブログ：平均値よりも中央値で考えよう、平均以上を出すために必要な事

では、77名を集客する為に必要なマーケティング活動は出来ているでしょうか。77名集客するためには、チラシを何万枚配布する必要があるでしょうか。また、チラシの反応が取れなかったリスクヘッジとして、リスティング（PPC）広告の準備は出来ていますか。クリック単価いくらで、新患獲得コストをどれくらいで想定していますか。

１００万円分の患者数を集める事は、それに見合った行動と準備が必要です。

例えば「７７名も集客出来ない」という方へ

では、もう一つの方法を考えましょう。集客数を抑えて売上目標１００万円を達成するためには、患者平均一人当たりの売上高を上げる必要があります。平均売上高を上げる方法は、極端に分けると２種類になります

1. 患者全体から少しずつ売上高を上げていく
2. ごく数人で大きな金額を発生する

１００万円達成に必要な患者数を７７名から３５名に下げて考えると、平均売上高28,571円で目標達成となります。

「必要な患者数は減ったが、一人平均で28,571円は厳しい」となった方は、「ごく数人で大きな金額を発生する」になります。

「ごく数人で大きな金額を発生する」を例えると

一人平均売上10万円×5人+１６，６６６円×３０人＝１００万円

こう考えると、目標達成がかなり近くなっていませんか。１０万円の商品を６本販売すれば、残り２９名平均13,793円で達成することが出来ます。「ごく数人で大きな金額を発生する」を実行するためには、当然10万円の商品が必要になります。

目標は設定し、準備し、実行する事ではじめて達成することが出来ます。

「整骨院の開業当初の売上高はいくら？」と気になり検索されている方も多いと思いますが、開業時だけではありませんが、売上高は二極化しています。開業初月からいきなり爆発するごく少数の院が平均値を上げて、その他大勢が苦しんでいるような状況だと推測します。

整骨院開業時の平均売上高を正確に知ることは、不可能だと思いますが「開業初月売上高100万円オーバー」や従業員を開業時から数人雇用するなどの場合（損益分岐点が高め）は、開業前にしっかりと目標を立て、詳細に行動計画を立てる事で達成することが出来ます。よほど運が無い限り、無計画のまま達成する事は困難です。

1. 開業初月に○○円の売上高を目標とし
2. 目標達成のためには患者数が○○名
3. ○○名集客するためには、チラシやリスティグン、店頭などを利用する
4. 各種広告媒体で、新患獲得コスト○○円を想定し、広告費を○○円投資する
5. 平均一人売上高〇〇円達成するために、○○円のメニューと時間単価○○円の生産性で作成する

ザックリ言うと、こんな感じです。出店してから、動き出すようでは目標は達成できません。

整骨院開業は計画的に！！