治療院ＰＰＣ（リスティング）広告基本編(はじめる前に知っておいた方が良いこと)

今回はタイトル通りＰＰＣ（リスティング）広告について書いていきます。これまでに書いていますが、Ｆacebookページなどその他の広告に手を出すならば一つの広告手法を極めて行った方が絶対に効率が良いと思います。ＰＰＣ（リスティング）広告などは長期間運用する方がデータが蓄積されて有利になることは間違いありません。（定期的にメンテしている前提での話）

このブログを読んでいる方の中にはＰＰＣ（リスティング）広告で既に大きな金額を動かしている院や少し興味が出た方など様々いらっしゃると思いますが、今回はコレからはじめようかなという方向けの内容になっています。という事で、実際に開始する前に知っていおいて欲しいことをまとめていきます。

アカウント作成後、クリック単価を見て「高いな～」と思った方へ

こういった方は少なくないと思います。競合などの兼ね合いでクリック単価が決まりますが、厳しいことを書きますがクリック単価は開業する前に調べることが出来るので、本来は事前に知ったうえで開業計画を立てるべきです。と書いたものの既に開業してしまっていると後の祭りになりますが。

「ＰＰＣ（リスティング）広告は絶対に必要な物ではありません」という事を念頭にこれからはじめる方は期間と資金の引き際を決めて利用しましょう。ＳＥＯもチラシも同様で治療院経営になくてはならない必須事項ではありません。

ＰＰＣ（リスティング）広告で成果を最大化するためにはアドワーズ（Ｇoole）やプロモーション広告（Yahoo）の設定をいじるだけでは難しく、ＰＰＣ（リスティング）広告の結果をみながらサイトを変更する必要があります。

もっと言うとＰＰＣ（リスティング）広告の結果を最大化するためには、メニューや価格設定、サイトなどを売れるように変更する必要があります。どんな商品でも売れる魔法の広告媒体ではありません。（これくらいの柔軟性を持って欲しいという意味で実際にはそこまでする必要がある院は少ないとは思います）そう考えると自院でサイトを作れる院や腰が軽い院は強いですね。サイト制作はそんなに難しいことではないので（デザインに対して強いこだわりがある方を除いて）、業者に任せずに自分でやれば良いのにというのが本心です。

ＰＰＣ（リスティング）広告、初心者あるあるを紹介

ＰＰＣ（リスティング）広告の専門家でもない私が調子の乗って語りますが、お許しください。と言いますのもＰＰＣ（リスティング）広告は指標になるっぽい数字（クリック単価、掲載順位、クリック率、CVR等）が沢山あり、プラス管理画面に対する拒絶反応（出来ることが多すぎて難しく見える）はじめは混乱する方が多いと思いますので、素人の私が語らさせて頂きます。

1. クリック単価を下げることが必ずしも正解ではない
2. 掲載順位を上げることが必ずしも正解ではない
3. 新患獲得コストを下げることが必ずしも正解ではない

特にこの3つは重要な指標かなと思いおます。ＰＰＣ（リスティング）広告の最終的な目標は利益を出すことになります。これを忘れてはいけません。利益を出すために広い視野を持って数字と向き合いましょう。

少しだけアドバイス

1. はじめは配信地域をマストな設定のみで予算を消化しよう（少額からスタートされると思うので）
2. 検索クエリと除外キーワードは定期的にチェックして、対策を練ろう
3. マッチタイプそれぞれの意味を理解して、必要に応じて使い分けよう
4. 予算が少なくなったらすぐに入金しよう。入金しないならば配信停止にしよう
5. キャンペーンと広告グループの違いを理解して使い分けよう

地域によって同じ商材でもクリック単価に大きな差が出ていますが、ＬＴＶが高く回収期間が短期であればあるほど有利であることは間違いありません。また資金的な余裕があればあるほど有利な事も間違いありません。広告費に対して思うことは経費としては出ていきますが、リターンを得るために投資しているはずです。

毎月の広告費が2～3万円でも問題ないとは思いますが、2～3万円でどれだけのリターンをどれだけの期間で得るつもりでしょうか。数字としっかりと向き合い投資すべきところには投資していきましょう。

いつものやつで締めさせて頂きます。「金がないなら手間を掛けよう、金と手間両方が出来るなら文句なし。金も手間も掛けられないならば諦めよう」

ＰＰＣ（リスティング）広告も本気運用しだすと、それなりの時間が毎月必要になります。月1～2万円で出来るようなものではないと思っています。サイトの修正点、初回オファーの見直し、問診内容、メニュー価格設定などなどこれら全てが最終的に利益を出すために影響します。広い視野を持って考えていきましょう。