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前回書きましたが、治療院ネット集客の今後についてですが生意気ながら書くと、このブログを読んでいる方の大半は取り組まれた方が良いと思っています。金銭的のハードルや「本当に自分に出来るのか？」などの問題で申し込まれていない方も良いかと思いますが、業績を伸ばすために苦しまれている治療院の原因は大きく分けて２つしかありません。それは
- 「何をすればいいのかわからない」
- 「方法は分かっているが出来ない」
この２つだと思います。「方法は分かっているが出来ない」で悩まれている方はもう覚悟するしかありません。これだけ飽和状態の業界で大半の人が同じような勉強をして同じような行動をしています。それで他者よりも業績を伸ばす事はどう考えても難しいです。
確かに、出店条件に恵まれてそれで業績を伸ばしている治療院さんも存在します。ですが、大半の治療院さんはそうじゃないはずです。「何をすればいいのかわからない」という状況で次々行動して業績が伸びないならば、仕方がないかなと思いますがやるべきことが目の前にあるのに悩んでいる場合じゃありません。
ここでいつも思う事は「やろうよ」です。ブログは今後ますます治療院経営で重要になってくると思っていますが、興味があるならば書きましょう。別に申し込む必要はありません。書き始めると見えてくることがあると思います。一つ一つ解決していけばおのずと成果に繋がることでしょう。５月の「集客出来て、客単価を上げる治療院ブログライティング支援サービス」は自分で悩み調べる時間を短縮するためのサービスです。「そもそも書くつもりが無い」「フリーブログで十分」という方には、そもそも全くもって意味のないサービスです。
業績を伸ばしたいならばやるべきことが目の前になることは恵まれている状況だと思います。大半の方は「何をすればいいのかもわからない状況」で困惑されています。「方法は分かっているが出来ない」だと、どんな方法でもこれ以上の業績アップは厳しいのではないかと思います。（ウザいですね～知ってますよ）
これまでとこれからの治療院経営
整骨院や整体院両方に共通していることです。
- 店舗を用意すれば自然に新患が集まっていた時代もありました（昔）
- 経営者それぞれが勉強を始めて色々な方法に取り組まれています（少し前）
- 幾ら行動や勉強をしても同じような事を皆でするので成果が出にくい（今）
治療院経営はある意味平等である意味不平等です。やはり資金力があるところはあらゆる面で有利です。この状況を不平等だとは思いませんが、資金力に余裕がないところが勝ち目がないかというとそうでもないと思います。業績改善の手段として簡単に効果が出る方法は非常に少なくなっています。ここがポイントで、どうしても簡単かつ即効性があり、金が掛らない方法を探します。資金面に余裕が無い院は「やるべきことをやる」という方法が他院に勝つポイントになります。
治療院の業績を伸ばすポイント
- 同じよな商品（一般人には同じように見える）
- 同じような方法（広告など）
多くの治療院さんが↑のような形で商品を販売しているので、まずはこれを変えなければいけません。今以上に業績を伸ばすならば、まずはこのポイントに力を入れることをオススメします。いきなり整骨院の話ですが、もう保険診療への依存はどう考えても厳しいですよ。保険制度は経営者にとって良い方向に傾く事を待つのではなく、少しでも余裕のあるうちに保険脱却のためにエネルギーを注ぐ方が賢明です。
最近、沢山の治療院サイトをリサーチしていますが業者に全て任せている印象なので、ここは大きなチャンスだと思います。よほどライバルが強い事を除いて（本当に少ない）ひっくり返す事も十分に可能です。前回書いた治療院業界のウェブ制作会社は今後減少していくという予感は日に日に高まっています。
治療院ネット集客今後その２
現状で行われている主流のネット集客は「その気になれば自分で出来るレベル」なので、より成果を出すために自分で取り組まれている院も増えてきています。（自分でやった方が成果が出るとかでないとか）そうなると成果を出すために必要なレベルがドンドン上がってきます。そうすると業者が介入すると費用の高騰が起きますが、その費用を出せる院はそんなに多くありません。なので、ドンドンウェブ業者さんは減っていきます。残るのは低価格で提供できる業者になります。（とにかく安くを求める方は常に存在する）
今後のネット集客はアウトソーシングするのではなく院ごとに、ネット集客部門が作られてインハウスでネット集客運用に力を入れる院が増えてくると思います。この方法はやはり大きなグループの方が行いやすくなり、ますます大きな差としてあらわれてくると思います。なので、小さな規模に院でも経営者自らネット集客を勉強し、少しでもノウハウを蓄積する事をオススメします。
いきなりまとめ
あなたの治療院の業績が伸び悩んでいる原因は「何をすればいいのかわからない」「方法は分かっているが出来ない」のどちらでしょうか。後者ならば腹を決めてやりましょう。道は開けます。多分ね～
無料プレゼント：治療院安定経営に必要な４つのポイント
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・スタッフ採用前に準備しておくべきことは？
・メニュー価格設定をする基準とは？
・治療院営を最も不安定にさせる原因とは？
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