治療院（整体、整骨院）のメニュー作りの順番について

今回は治療院のメニュー作りの順番について書いていきます。これまでも以下のブログで説明しましたが再確認の意味も込めて書いていきます。

• 治療院メニュー作成のポイント
• 整骨院自費‐移行＆増大、メニュー作り大枠編

ディスるつもりはありませんが、治療院業界で入れ代わり立ち代わり流行するメニューがあります。「治療院業界で」というところが重要で一般の方に認知されているメニューはほどんど存在しません。商品が爆発的に売れるためには商品力と認知度が必要になります。

これを見ているとマルチ業界と似ている気がします。マルチ商法の業界でよく言うのは「広告費にお金をかけていないため大企業の商品より品質が高いです」（結局やりませんでしたが、昔マルチの業界について詳しく調べたことがあります）という売り文句があります。でも実情は商品を購入する人の９０％以上がビジネス目的だそうです。（と聞いた記憶があります）

商品開発に経費を捻出しているわけではなくて、マルチに参加している人のマージンに経費が回っているはずです。広告費がいわゆる営業マンの人件費（懐に）になっているだけで、たいして商品開発に経費は回っていないと予想しています。

話はそれましたが認知度の事を考えると「このメニューを導入すると売上アップ」というような発言はそう簡単には出来ません。他社が作成したメニューの販売権利を購入する際には「認知度も付加価値としてあるのか？」を考慮して購入するといいかと思います。大手のFC加盟などをみると販促活動と商品ノウハウ込で購入となるところが多いですよね。（いわゆる看板料）

メニュー作成前に考えること

具体的にメニューを作るまえに大まかな方向性が決まれば販売経路を先に考える必要があります。新しいメニューを作るだけで売れることは無くて（既存患者にはアリ）「どうやって売るのか？」をまずは解決する必要があります。

ウザイほど繰り替えしますが

「導入するだけで売れるようなメニューは無い」と思って丁度良い。

よくある間違いですがメニュー作成後に「どうやって売るのか？」を考えることです。

• メニューを作ってから売り方を考える＝×
• 売り方やターゲットが決まってからメニューを作る＝〇

が売れるためには正しい手順です。「業界内で評判が良い」という事で導入したものの販売ノウハウが無いために売れないまま放置している院も少なくないと思います。院ごとにメニュー作成のこだわりがあると思いますが「良い商品を作れば売れる」と「良い商品を作り価値が分かる人にだけ売れればいい」は全然違います。

「売れる」よりも品質にこだわる院も多くいらっしゃると思いますが、市場にこだわりの違いを理解してもらう事は容易なことではありません。「売れる」を最優先にする院と戦っていかなければいけませんよね。同じ土俵に上がるならばやるべき努力は頑張ってやりましょう。

という事で大まかなメニューの方向性が決まれば販売経路「どうやって売るのか？」について考えましょう。

• チラシ、既存顧客、リスティング広告など（自院で運用ノウハウがあるものは？）
• 広告費の予算は？
• 目標の獲得コスト、LTVは？
• 誰が新メニューを販売する？（自分で？スタッフに任せる？）
• クロージングの流れは？
• 切るべき顧客層は決まっている？

などなどですかね。という事でですね、売れるためには商品力も大切ですが「どうやって売るのか？」もメチャメチャ重要です。「商品力はどうでも良いのか？」のような感情論にはならないようにして、現実も踏まえて考えていきましょう。

一般のに認知度が確保されているようなメニューが仮に治療院業界であったとしても、その権利は数十万円程度で購入する事は恐らく出来ません。

「どうやって売るのか？」についてしっかりと考えて新メニュー作成に取り掛かりましょう。

7月も終わりますが、7月のキャンペーン(忘れていたわけではないwww)

最近はSEO、リスティング広告、ダイエットに夢中という事で題して

ダイエットメニューを作りながら専用サイトを立ち上げて、SEO施策も行いながら、でもSEOで成果を出すには時間が掛るのでリスティング広告も併用していきなり売っちゃいましょう。コンサルティングサービス

になります。

サービス内容

1. ダイエットメニュー作成支援：オススメのダイエットメニュー（特別な機器などは必要ありません、ベッド一台分のスペースと問診が出来るスペースがあればOK）や一からメニュー作成のお手伝い（お持ちの機器を使ってメニュー作成など）をさせて頂きます。ダイエットメニューは売り方を間違えると販売者側にストレスが高くなるなど、色々なことに考慮しなければいけません。（決算方法も）それらの事も踏まえてお話ししていきます。
2. ダイエットメニュー専用サイトの立ち上げ＋SEO施策：既存サイトとは別にダイエットメニュー専用サイトを立ち上げます。（WordPressにて）キーワード選定、サイト構造、コンテンツ作成などなど現在持っているノウハウを全てお伝え致します。
3. リスティング広告運用支援：これまで個人プラスクライアントさんを踏まえるとそこそこのお金をリスティング広告で運用してきました。はじめに行うべき設定と規模拡大していくための設定、獲得コストを下げるために必要な基本運用をお伝えしていきます。

「やることが多くて大変そう」恐らくその通りです。逆に言うと全てこなすとそこそこのスキルが身についていると思います。なので「集中してやるぞ」という方に向いていると思います。

簡単に説明すると

「ダイエットメニューを作りながら、サイトを立ち上げてコンテンツ作成しつつ、リスティング広告も運用していく」事になります。一見大変そうですが、多くの方がこなしている内容なのでやる気があれば出来る内容です。（特別な才能などは一切必要なしやる気は必要ですが）

という事で頑張れる方お待ちしております。